深圳市尔昱科技有限公司
视频号报白 , 抖音报白 , 抖音小店开通 , 抖音蓝V
海外红人营销的一些基本盘和基础知识

今日分享内容:

1.海外红人营销社交平台选择与各国营销差异。

2.海外红人营销营销方法论

3.如何使用工具提升海外红人营销效率和降低成本

首先,我们去做海外红人营销推广,首先先看海外红人活跃的平台和类型,四个平台是目前我们比较推荐的。分别是YouTube,ins,tt,fb。

我们先来说下YouTube平台,目前是我首推的平台,目前YouTube全球月度活跃用户有23亿,也是目前较大的原创视频内容社区平台,汇集了全球海量的创作者,同时做YouTube网红营销的Zui大好处在于他们可以挂链接,直接跳转,比较受跨境卖家喜欢,还有一个核心功能是,他的搜索算法与谷歌同频,布局了YouTube原生内容的关键词相当于布局了谷歌关键词,对于独立站卖家非常友好。

YouTube目前比较推荐和合适的类目是3c科技或者家具家居以及可有生活场景评测的产品,是非常适合品牌和卖家深度布局的网红营销赛道。

然后我们说一下ins平台,汇集了全球60%的年轻女性,全球也有85%的品牌入驻,可以当做国际版小红书,平台内有两种营销方式一种是图文贴,一种是24小时的短视频,其中24小时短视频可以挂链接,但是只有24小时时效,图文贴的模式更受欢迎,相对YouTube网红而言成本更低,可快速规模化,同时推荐卖家品牌朋友,可以建立属于自己的ins账号,建立私域。

然后是TikTok平台,目前是当下热门得营销平台,短视频的用户习惯,平均全球用户在线时长135分钟,相对来说TT网红xingjiabigao,单个视频传播力和播放量都可以很高,值得期待的是TT本身的跨境电商决心和尝试,后期红人都可能拥有小黄车,意味着TT的海外红人营销布局是在布局未来3-5年的品牌意识和内容承载。

补充一下,ins比较适合高颜值,女性象限产品,以及家纺小家居等由女性决策购买的产品,tt的比较适合新奇特,高性价比的科技类或者生活类产品。

Zui后说一下FB,目前来看网红营销不一定适配这个平台,原因就是平台用户年龄层比较中青老龄化,更适合直接给网红发优惠券带货,传统海外红人营销不一定适配。

接下来我们说说各地区海外红人营销推广的推荐和可能性,由上图可见,我们目前将全球分为六大地区。

其中日韩地区是全球海外红人营销较贵的地方,原因是经纪公司垄断严重,日韩地区网红类型比较多的是二次元,美妆,时尚和故事性网红,比较适合游戏或者美妆家居产品,相对来说地区Zui贵。

然后欧洲地区第二贵,因为欧洲小国众多,语言分散,物以稀为贵,欧洲地区网红以旅行,户外生活为主,粉丝更关注的内容相对精英与自然共生为主。

北美地区是相对主流地区,北美地区网红以科技评测和时尚生活为主,北美网红数量众多,规则成熟,如果要去做海外红人营销,推荐第一站选择北美。

然后中东地区,因为宗教文化问题,女性相对保守不露脸。相对于网红成本高,科技类产品和金属类饰品是相对合适的。

东南亚地区是和中国比较相似的,海量的幽默生活的博主,东南亚内容目前很多与快手内容相似,适合xingjiabigao或者重度3c产品,家居必需品等。

Zui后俄语系地区,如果有在做速卖通平台,俄语系网红一定要尝试,相对地区经济发展一般,网红xingjiabigao,投放下来的结果很多可能cpm成本会低于信息流广告。

接下来说一下,海外红人营销要去做的基本策略,我定义了四个基本化,首先做海外红人营销如果不做矩阵化,基本空谈,各位老板不要妄想一两个网红可以爆单,网红营销一定是长期主义和矩阵化的产物,相应重合效应。

然后需要找到产品标签,让海量网红实现统一推广主题和标签,强化产品应用场景,让海外红人营销是有主题的,而不是所有网红之间是没有关联的,找到产品与品牌的唯一标签让海外红人无限放大。

Zui后是内容化和本地化的问题,这两个问题是很多卖家头疼的,其实不难,内容的本质是创意,创意是可以和网红一起去达成共创的,本地化的本质是基于当地文化的营销节点去布局营销节奏,实现本土化营销而不是一厢情愿的自我营销。

在框架和资源都布局好的提前下,还有一件必须做的事情,就是营销地图,要在旺季选品策略的帮助去结合当地的营销节点,实现内容矩阵的节点化,真正将海外红人营销价值无限放大。

我多年经验得出,海外红人营销推广有基础的八步法,从找到优质网红资源到看网红背后的粉丝数据,再到查看竞品数据营销内容,学习成长,再到海外Zui喜欢的习惯邮件与海外红人沟通,然后输出内容,分析结果数据,再到红人款产品数据回炉分析,Zui后沉淀Zui适合自己的海外红人营销推广库,进行二次复用。以上的八步法是Zui基础,Zui快速的闭环营销,排除了多余的步骤,实现真正的快闭环。

Zui后不同阶段,采用的红人策略是不同的,初级阶段可以采用小网红的分佣模式,中级阶段采用矩阵品牌标签流量玩法,Zui后已经是品牌的可以强化内容与私域,完成品牌网红营销的Zui后沉淀发酵。

以上内容就是我今天的分享,希望给大家带来一起启发,可以和我一起讨论和共创海外红人营销的方法与落地实践。


展开全文
拨打电话 微信咨询 发送询价