【外贸独立站推广指南】什么是独立站？如何做好独立站推广？

外贸建站

·  外贸先生

·  更新于2024-07-11

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一、什么是独立站？

 独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面，不属于任何第三方电商平台，可以进行多个渠道，多个方式的网络市场曝光和推广，推广所带来的流量、品牌印象、zhiming度等等都完全属于你的独立站所有。

它是一个由企业自己搭建的网站平台，只发布和销售自己的产品，自己的企业介绍，企业的优势等等，这个网站里没有其他卖家的介入和竞争。

在信息化发展迅速的当下，各种资讯爆炸式涌现在大众面前，眼花缭乱。

外贸先生了解到，很多客户开发的途径慢慢的开始从蓝海变成红海，从全局流量慢慢向私域流量转变。

独立站的优势便突显出来，可以体现公司专业度、可以积累精准客户资源等。

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二、为什么要建设外贸独立站？

外贸先生认为有以下原因：

1.不受B2B/B2C电商平台规则制约

搭建独立站，拥有高度的自主权，避免规则制约，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品创新和服务的创新，提高产品的溢价。

2.积累属自己的客户数据和私域流量

所有的客户资源都会沉淀到的你的独立站中，而不是其他第三方平台当中，当你哪一天B2B平台不做了，你所有的曝光数据就全部失效了。独立站Zui大的优势就是整个客户资源转化到你独立站中具体的数据，这些数据你可以随时的进行跟踪、访问、分析，Zui后将这些数据进行营销的二次转化，转化为Zui终的订单，这些都是客户资源。

3.可以自己塑造企业专业度、企业品牌形象

国外客户搜索到你的网站，就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体，公司具体的情况等等，这些都能通过独立站展现出来。

对于企业来讲，你需要一个官网给客户展示；对于客户来讲，客户非常信任具有独立域名的企业官网。

通过独立站，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者xinlai度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

4.可以直接转化客户询盘

独立站加入营销的功能后，就可以通过独立站接到国外客户的询盘。

5.在营销方面具有成本优势

相比较展会、线下拜访，B2B平台等传统销售模式，独立站花费成本更低，使用成本更低。如果是B2C行业，交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

6.可以通过多种方式展示外贸企业的产品

独立站可以通过多种形式综合展示企业产品，建站过程中你有什么需求，你想怎么展示自己的产品，你可以根据你的需求去制作你的独立站，构思独立站的构架和功能。

7.可以灵活进行更新和调整网站方案

比如你的公司有哪些新产品准备上线，有哪些产品要活动，可以及时地将这些内容更新到独立站。

8. 可以提升成交概率

通过外贸独立站更快地提高成交率，获取海外客户的订单，这是我们的Zui终目的。

总结来说，外贸独立站和同质化严重的第三方平台在获取订单方面，有4大好处：

● 塑造自己产品的优势和品牌

● 不受平台规则限制和约束

● 多种渠道引流

● 沉淀属于自己的客户

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三、外贸独立站推广常见渠道

独立站Zui花钱的地方不在于建站等等，独立站引流是比较花费资金的。毕竟，现在流量获取成本是非常高的。

当然，独立站推广引流的方式还是比较多的，外贸先生建议如下：

1.谷歌SEO

Google是全球第一大网站，Google 优化是目前在海外推广领域目前Zui常用的方式，合理选择和布局关键词做优化，会获得长效的推广效果。客户没有需求的时候不会搜索，所以通过搜索的时候能找到你都是精准有需求的客户。

2.Google广告

Google广告是一种高效的获取Google上搜索需求客户的方式，可以快速的在Google首页排名。和Google SEO结合，是目前外贸企业shouxuan的合作方式。

3.Facebook推广

Facebook是全球第三大网站，Facebook推广总的来说，是一种很好的外贸推广方式，因为基本上所有的海外买家都有一个Facebook账号。那么如何通过营销的方式全面触达你的买家，做好Facebook就尤为重要。

4.Linkedin推广

Linkedin是全球第一大的职业社交网站，Linkedin推广对于B2B批发业务类型的客户，Linkedin用户更加精准，全都是经过职业化认证的用户，如果能在LinkedIn上发现买家，基本非常对口。

5.YouTube推广

YouTube是全球第二大网站，全球第一大视频网站。YouTube推广现在越来越流行，不管是零售的B2C还是批发的B2B业务，找准的目标客户，都是一个非常好的推广渠道。